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一個房產中介的自白找租客前先勸房東提價

  一年以來,小武一直把師傅的這條原則,當做"金科玉律"。前幾天,小武又在"日光傾城"小區門口等客戶,遇見瞭一個想找租客的年輕男房東,92平方米的兩居室,首次出租,傢具傢電全齊。"這樣的房東和房子,就像是口鮮肉,屬於寶貴資源。"小武立即開始和房東談"托管"。

  "您把房子交給公司'托管'吧,我們和您簽個長期的租賃合同,立即年付租金,這樣租客入住之前的空置風險,都由我們來承擔。"小武把學來的一套優勢"宣言",繪聲繪色地向房東講起。針對對方不願群租的擔憂,他拍著胸脯保證絕不打隔斷。

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內容來自sina新聞

  不過,小武告訴記者,提價也有一個風險,就是價格太高會把所有租客嚇走,"租金也有一個界限,怎麼掌握這個度,是挺有講究的。"

  "既然'托管',就是想群租,不過在簽合同前,我絕不能這麼說。"小武私下告訴記者,隻說優勢不說缺點,隻管答應不提意見,這是拿到"托管房"的關鍵。不過,談瞭15分鐘,年輕房東依然不同意,"第一計"宣告失敗。

  "托管房我們能指著差價掙錢,但居間房隻有一個月的房租作傭金,所以房租越高,意味著經紀人掙得越多。"小武告訴記者,相比於新房東,他更喜歡老房東,租客已經住瞭一年,即使房租漲300元,有些租客還是會房貸二胎年限任何問題免費諮詢續租,"不像新租客,一聽到價格可能就被嚇跑瞭。"

新聞來源http://cs.house.sina.com.cn/news/2013-07-05/08333305650.shtml

  找租客前先勸提價

  "托管"沒談成,小武便想法要把房東納入自己的代理客戶。

  "居間租賃,經紀人就相當於是個'牽線人',賺得多少的關鍵就是租金。"剛入行時,師傅曾帶著小武去小區發傳單,內容就是一居、兩居、三居的市場租價水平,而且會比實際租價高兩、三百,目的就是烘托市場價。

  年輕房東給出的報價是3600元,小武就提出融資貸款信貸車貸利率信貸年息瞭3900元。"最近是租賃旺季,租客多,房源少,您這房子又是首次出租的自住房,幹凈、沒異味,會比較受租客歡迎,我建議您多報300元,而且還得給別人留出還價的餘地。"

  今年25歲的小武,在經紀人行業算是"新手",做租賃業務剛剛1年左右。從入門的第一天起,"師傅"交給小武的首個道理就是:有房東上門找租客,第一要盡力談"托管",爭取把別人的房子變成"咱自己"的房子,以後想怎麼出租就能怎麼出租。

  "遇到找租客的房東,我們一般先談托管,不成我們就馬上談提價,這是租賃行業的談判規則,吃的就是這個。"在通州做房租租賃的經紀人小武跟記者砍上癮時,吐露瞭操作秘密。一個月房租作為中介費的收費方式,將房東和經紀人的收益"捆綁"在瞭一起,房租越高,中介費也越多。一般的小公司趁著旺季做上五、六單,一年的生活費就賺出來瞭。

 烘托市場價更有賺頭

  2010年,住建部曾發報告指出,"北上廣深"四個一線城市的房租高漲,中介是主要推手之一。部分中介從房主處收租房子做"二房東",推高房租或勸說房主抬高房租。不過,隨後,北京所有中介公司均矢口否認這一說法。

  "北京近幾年房租不斷上漲,確實和供求失衡有關,但也和部分中介推高價格有關。"小武私下承認,隻有烘托市場價,經紀人才更有賺頭,一方面是"吃差價"的賺頭,一方面是多收中介費的賺頭。如果操作得好,一套兩居室的"托管"單子,中介公司就能賺3萬元。小公司趁著旺季做上五、六單,一年的生活費就賺出來瞭。

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